在常州托盘厂家的激烈竞争中，企业除了依靠产品、技术的优势之外，最终营销才是关键。尤其是在多样化的营销渠道上崛起以及客户越来越理性的当下，托盘企业的营销模式也应该朝着创新性的方向发展。具体来说，托盘企业或许可以从以下几个方向寻求新的突破。 

       吹塑托盘企业营销如何寻求新突破 

       巩固传统销售方式 

       一般托盘企业的最终销售大都采用发展代理商及经销商的方式，在当今时势下，这两种终端销售方式都有其优势和不可取代性，所以要巩固并改进这两种传统的销售方式。其一、选择有实力的代理商，并能做到积极配合托盘企业做好市场销售宣传工作;其二、选定有实力有商业道德的经销商合作，走向共赢。 

      加大直营销售比重随着托盘市场的发展变革，越来越多的托盘企业开启了厂家直销，直接销售不仅能够显示托盘企业的实力，还可以让托盘企业直接面对客户并取得最有效的市场信息，并减少中间环节，让托盘企业和客户都获益。但是，直销耗费人力、物力、财力较大，托盘企业要结合自身实际情况稳步加大直销比重，重视直销但不要盲目扩张。 

       对于发展中的吹塑托盘厂家来说，技术是很重要的，也是吹塑托盘厂家发展的立足之本，如果常州托盘厂家自身技术比较落后，不仅在海外市场没什么竞争力，在国内市场的竞争力也会很弱，因此就需要厂家时时在技术方面进行改善，通过对技术的改善来提高产品质量，获得市场。 

      设备的改善是吹塑托盘厂家在机器运用上的创新，如果采用的设备存在质量或结构上的问题，会导致工作效率降低不说，生产的金属吹塑托盘的质量必然无法得到有效保证，因此设备改善是吹塑托盘厂家创新生产的重要一步。 

       随着市场竞争日趋激烈，托盘企业的终端销售模式也面临着变革。只有多元化的发展，即稳固传统销售方式、加大直营销售比重和积极开拓虚拟销售模式，才能带领托盘企业在竞争中脱颖而出。